Administração de vendas
planejamento, estratégia e gestão

Castro, Luciano Thomé e (Autor) , Neves, Marcos Fava (Autor) , Cônsoli, Matheus Alberto (Autor)

Administração

Sinopse

"Historicamente, muitas empresas não integraram bem marketing e vendas. Hoje, porém, em uma estratégia bem-sucedida de B2B, a função de marketing é muito bem alinhada com as estratégias comerciais, criando, assim, uma produtiva sinergia. Neste livro, além da visão integrada de marketing e vendas, os autores reconhecem corretamente a importância dos processos e das habilidades fundamentais em vendas.
Enquanto existem muitos livros sobre o processo de vendas e gestão de vendas, 'Administração de vendas: planejamento, estratégia e gestão' tem uma abordagem pragmática baseada em anos de trabalho no mundo empresarial com dúzias de experiências da vida real. É escrito por pessoas com entendimento verdadeiro e único do mercado empresarial brasileiro. Vendedores que aspiram desenvolver sua eficácia em vendas encontrarão neste livro soluções para seus desafios diários. Gerentes com responsabilidades em marketing e vendas irão aprofundar seu entendimento sobre o que funciona e o que não funciona. Este livro é repleto de exemplos, ferramentas e casos que profissionais de mercado ou professores podem usar como guia para este rápido e mutante mundo de vendas organizacionais." - Dave Downey, professor emérito da Universidade de Purdue (Indiana, EUA).
Livro recomendado para profissionais de marketing e vendas e gestores empresariais. Livro-texto para a disciplina Gestão de Vendas de cursos de graduação e pós-graduação.

Metadado adicionado por Grupo GEN em 28/03/2018

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9788522440528 (ISBN da Edição anterior)

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