Venda recorrente
um método de vendas prático para sobreviver à indústria 4.0

venda, venda recorrente, vendas, marketing

Sinopse

Embora já existissem ótimas metodologias de vendas consultivas (Solution Selling, The Challenger Sale, SPIN Selling, Receita Previsível, dentre outras) sentia falta de uma abordagem feita para a indústria, e que focasse na recompra, contemplando todo o processo de gestão e expansão da carteira de clientes.

Por isso, e após 15 anos implementando processos de vendas de grandes indústrias do Brasil e exterior, desenvolvi a metodologia Venda Recorrente©, que tem ajudado indústrias líderes de seus setores a vender ainda mais e melhor. As 4 Gestões da Venda Recorrente©

A metodologia é inspirada em um ciclo PDCA e desdobra a estratégia de negócios em processos e técnicas eficazes para a Gestão e Expansão da Carteira de Clientes.

G1 | Gestão do Território Prospecção e expansão da carteira de clientes, de forma previsível e eficaz.

G2 | Gestão da Carteira Acompanhamento horizontal da carteira para positivação regular dos clientes e homogeneização do resultado.

G3 | Gestão do Relacionamento Clusterização da carteira por comportamento de compra e desenvolvimento vertical dos clientes estratégicos.

G4 | Gestão do Mix Ações de cross selling e up selling para rentabilizar a carteira, e retroalimenta a estratégia da G1 – Gestão de Território.

O livro é breve nos conceitos e rico em exemplos práticos e dicas operacionais que, muitas vezes, são subestimadas e, por isso, comprometem o sucesso da implementação de uma metodologia de vendas. Você tem em suas mãos uma poderosa ferramenta para revolucionar as suas vendas.

Metadado adicionado por Literare Books International em 03/03/2021

ISBN relacionados

--