Neurocontratos
método C.I.P. para negociação de alta performance

neurocontratos, neurociência aplicada ao direito, negociação contratual, direito contratual, tomada de decisão, comportamento humano, vieses cognitivos, economia comportamental, psicologia jurídica, estratégias de negociação, comunicação assertiva, persuasão em negociações, gestão de conflitos, tomada de decisão em contratos, análise comportamental, negociação empresarial, construção de acordos, técnicas de negociação, contratos estratégicos, neuronegociação.

Sinopse

Negociar é uma arte — mas também uma ciência. Em NeuroContratos, o professor e advogado Vanderlei Garcia Jr. conecta o Direito à Neurociência para revelar o que realmente acontece no cérebro durante uma negociação e como isso impacta a redação e a execução dos contratos.
A partir de experiências em Harvard, na advocacia e na docência, o autor apresenta conceitos que transformam a forma de pensar e agir em negociações, unindo racionalidade e emoção, ética e estratégia. O leitor aprenderá a identificar vieses cognitivos, reconhecer gatilhos emocionais e aplicar técnicas de comunicação, persuasão e confiança para estruturar acordos mais sólidos, humanos e eficazes.
Uma leitura essencial para advogados, empresários e negociadores que buscam resultados sustentáveis — e uma nova maneira de enxergar os contratos: como o reflexo da mente humana em ação.

Metadado adicionado por Editora Alta Books em 22/04/2026

ISBN relacionados

9788584939831 (ISBN do Livro Impresso)