Alcançando excelência em vendas - spin selling

spin selling; Excelência em vendas; Vendas; Método de venda; Administração; Marketing; Vendas especiais; Grandes vendas; relacionamentos de alto valor; inteligência de vendas

Sinopse

Neste livro, o autor explica com inteligência e autoridade por que os métodos tradicionais de vendas desenvolvidos para vendas simples ao consumidor não funcionam para vendas grandes. Ele mostra como os métodos convencionais de vendas estão fadados a fracassar em vendas grandes. Mas, o mais importante de tudo, ele desenvolve com extrema clareza a imensamente bem-sucedida estratégia SPIN Selling®.

Metadado adicionado por Editora Alta Books em 07/05/2024

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