Gênio da negociação
como superar obstáculos e alcançar resultados brilhantes nos negócios e além

Malhotra, Deepak (Autor) - DEEPAK MALHOTRA é professor associado da unidade de Negociações, Organizações e Mercado na Escola de Negócios de Harvard. Ele leciona cursos de negociação no programa de MBA e em uma variedade de programas executivos. As pesquisas de Deepak concentram-se em estratégias de negociação, desenvolvimento de confiança, resolução de disputas internacionais e étnicas, e nas dinâmicas da escalada competitiva. Suas pesquisas foram publicadas em periódicos das áreas de administração, psicologia e resolução de conflitos, recebendo inúmeros prêmios, tanto por seus cursos quanto por suas pesquisas.; Bazerman, Max (Autor) - MAX H. BAZERMAN ocupa o cargo de professor Jesse Isidor Straus de Administração de Empresas na Escola de Negócios de Harvard. Além disso, é formalmente afiliado à Escola de Governo Kennedy, ao Departamento de Psicologia da Universidade de Harvard, ao Instituto de Ciências Sociais Qualitativas, ao Centro Universitário de Harvard sobre o Meio Ambiente e ao Programa de Negociações. As pesquisas de Max concentram-se na tomada de decisões e seu aperfeiçoamento nas organizações, em nações e na sociedade. É autor de 180 artigos e capítulos, assim como autor, coautor ou editor de 15 livros anteriores, incluindo Processo Decisório (2014).; Aragão, Paulo Henrique (Tradutor)

Negociação, Estratégias, Mercado, Comunicação, Comportamento, Conhecimento, Resultado, Psicologia, Influência, Mentalidade

Sinopse

O QUE É UM GÊNIO DA NEGOCIAÇÃO?

Vamos começar com a simples observação de que você geralmente reconhece um gênio da negociação quando vê um. É possível ver a genialidade no modo como a pessoa pensa, prepara e executa uma estratégia de negociação. É possível ver a genialidade no modo como consegue reverter por completo uma situação de negociação aparentemente perdida. É possível ver a genialidade no modo como a pessoa consegue negociar acordos de sucesso — com regularidade — enquanto mantém sua integridade e fortalece suas relações e reputação. E, muito provavelmente, você sabe quem são os gênios da negociação em sua organização. Este livro compartilhará os segredos desses gênios. Considere as histórias em que negociadores enfrentaram grandes obstáculos, mas conseguiram sobrepujá-los e alcançar patamares memoráveis de sucesso. Porém, não revelaremos como fizeram isso — a princípio. Em vez disso, revisitaremos estas histórias — e muitas outras similares — ao longo dos capítulos, conforme compartilhamos as estratégias e as percepções necessárias para que você possa negociar como um gênio em todos os aspectos da vida.

Metadado adicionado por Editora Alta Books em 10/06/2024

Encontrou alguma informação errada? Perguntar para a Editora Alta Books

ISBN relacionados

9788550824086 (ISBN do Livro Impresso)

Metadados completos: