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Livro Impresso

Gestão de vendas
uma abordagem introdutória



Administração, negócios, vendas


Sinopse

Organizado em 9 capítulos, a terceira edição de "Gestão de vendas: uma abordagem introdutória" traz um estudo sobre sua conceituação e amplitude, além de outros assuntos relacionados à área, como marketing como plataforma de vendas; organização da força de vendas; mercado, produto e/ou serviço; previsão e planejamento de vendas; questões de logística, propaganda e promoção; e relacionamento com o cliente.
A gestão de vendas é uma das mais desafiantes áreas da administração de empresa em razão de seu dinamismo e de sua constante necessidade de inovação e criatividade para enfrentar as frequentes mudanças no âmbito dos negócios. Em um mundo globalizado e competitivo, uma adequada gestão de vendas, feita por uma equipe integrada e coesa, garante a satisfação das expectativas dos clientes e a conquista de sua admiração.
Diante disso, o livro pretende mudar os paradigmas do processo de venda, transformando cada vendedor em um gestor de vendas, isto é, em um consultor que conheça com profundidade a empresa, os seus produtos e serviços, o mercado e o cliente, a fim de garantir a competitividade dos negócios frente aos concorrentes.

Metadado adicionado em 06/05/2018

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Metadados adicionados: 06/05/2018
Última alteração: 12/09/2024
Última alteração de preço: 12/09/2024

Autores e Biografia

Chiavenato, Idalberto (Autor)

Sumário

• Gestão de vendas – conceituação e amplitude
• Marketing como plataforma de vendas
• Mercado: a arena da competição
• Previsão e planejamento de vendas
• Propaganda e promoção
• Organização da força de vendas
• Relacionamento com o cliente



Áreas do selo: AutoajudaEducaçãoGastronomiaHumanidadesInfantojuvenilLiteratura estrangeiraLiteratura nacionalSaúde, esporte e lazerTécnicos

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