Autores e Biografia

Silva, Mónica (Autor) - Mónica Silva é uma profissional do setor imobiliário desde 2002, com vasta experiência como consultora, gestora de equipes, corretora e instrutora. Ao longo dos anos, ela ensinou mais de 50 mil alunos em Portugal, Brasil e Angola. Sua missão profissional é ajudar o maior número possível de pessoas a alcançarem seus objetivos no setor imobiliário, combinando valores éticos e técnicas de vendas para valorizar os profissionais da área.

Sumário

Sumário
PREFÁCIO.....................................................................................7
EXCELÊNCIA..............................................................................10
INTRODUÇÃO............................................................................12
CAPÍTULO 1
PROSPECÇÃO E POSICIONAMENTO..................................17
COMPORTAMENTO DOS PROPRIETÁRIOS......................20
QUALIFICANDO O POTENCIAL COMPRADOR...............28
POSICIONE-SE COMO UM CORRETOR DE IMÓVEIS
DE SUCESSO!........................................................................30
COMUNICAÇÃO CLARA E EMPÁTICA: A CHAVE PARA O
SUCESSO NO ATENDIMENTO AO CLIENTE NO MERCADO
IMOBILIÁRIO........................................................................31
TAREFAS DE ALTA E BAIXA RENTABILIDADE..................32
PROSPECÇÃO: COMO
FAZÊ-LA COM EFICÁCIA.....................................................38
AS CIRCUNSTÂNCIAS SE TRANSFORMAM QUANDO VOCÊ
DEMONSTRA EMPATIA.......................................................44
CAPÍTULO 2
CONSTRUINDO RENDIMENTOS CONSTANTES:
ESTRATÉGIAS PARA UMA FONTE DE RENDA ESTÁVEL...47
CAPÍTULO 3
CONCEITO DE POSICIONAMENTO IMOBILIÁRIO............55
POSICIONAMENTO GEOGRÁFICO....................................60
POSICIONAMENTO DEMOGRÁFICO................................68
CAPÍTULO 4
A IMPORTÂNCIA DA EMPATIA E COMPREENSÃO NA
NEGOCIAÇÃO IMOBILIÁRIA...............................................69
QUANDO ENTRA NO IMÓVEL PELA PRIMEIRA VEZ .....73
CAPÍTULO 5
EXCLUSIVIDADE E SERVIÇO DE EXCELÊNCIA.................89
EXCLUSIVIDADE VERSUS NEGOCIAÇÃO ABERTA....... 97
CAPÍTULO 6
ESTUDO DE MERCADO.....................................................101
COMPRADOR: A IMPORTÂNCIA DE ENTENDER E ATENDER
ÀS NECESSIDADES NA NEGOCIAÇÃO IMOBILIÁRIA...107
NEGOCIAR É UMA ARTE DE COMUNICAÇÃO...............109
CAPÍTULO 7
COMPRADORES E FECHAMENTO DE NEGÓCIOS..........111
MELHOR ENTENDIMENTO, MELHORES ACORDOS ...112
CAPÍTULO 8
APRESENTAÇÃO DE PROPOSTAS.....................................121
CAPÍTULO 9
APESAR DE TODAS AS NEGOCIAÇÕES... PESSOAS
CONTINUAM SENDO PESSOAS!........................................127
BÔNUS......................................................................................131